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Como vender en Amazon FBA 2021

Amazon es una Marketplace de peso y prestigio a nivel mundial. Es muy importante para aquellos que desean incursionar en el mundo de las ventas en esta plataforma, saber todo sobre Cómo vender en Amazon “Fulfillment by Amazon” o como se le conoce en corto FBA.

Como vender en Amazon FBA

Para entrar en este negocio por demás rentable como vendedor hay que saber los pasos para empezar a vender en Amazon FBA y todo lo que encierra dicha incursión. A continuación desglosaremos todo lo relacionado a “Vender en Amazon FBA”. Este sistema de FBA permite vender y distribuir la mercancía a cualquier parte del mundo directo de los almacenes de Amazon.

Tener una página web propia no dará los resultados esperados en mucho tiempo si tu sitio en internet no tiene visibilidad que atraiga miles de visitas que se puedan traducir en ventas. Para evitar años de problemas, vender en una plataforma reconocida como Amazon es lo ideal. Vendiendo desde esta empresa, Amazon les brida a sus vendedores su prestigio a nivel mundial, y a los compradores tranquilidad porque esta plataforma tiene rigurosos controles y filtros para la mercancía.

Te dejo este podcast por si quieres empezar a recoger información de expertos, también está disponible en el video a continuación

Además, si somos vendedores o pretendemos serlo, llenaríamos la casa de cajas e invertiríamos mucho tiempo preparando los pedidos, embalando, haciendo los envíos, entre otras cosas. Por el contrario si contara con los servicios de logística de Amazon FBA para todos los artículos que vendamos, pasaríamos a tener más tiempo para invertir en otras cosas que requieran nuestra atención, como la producción o adquisición de mercancía.

Una de las mejores maneras de arrancar en este negocio del FBA es utilizar productos ya reconocidos, esto beneficiaria mucho por el hecho de que dicho producto ya tendría sus propios antecedentes. Pero también simultáneamente puede irse incluyendo un producto propio para impulsar ambos a la vez.

Si ocupamos más de un modelo de negocios a la vez, correríamos menos riesgos, por ejemplo si optamos por revender algún artículo directo del fabricante y solo ser intermediarios es menos el riesgo, y a la vez vender otros artículos de nuestra autoría. Utilizar los almacenes de FBA con nuestros productos y a la vez con el Dropshipping de alguna empresa ajena, nos ayudaría a cubrirnos las espaldas mientras nos consolidamos como vendedores en esta gran plataforma.

En pocas palabras para vender en Amazon y convertirse en profesional no es tarea de un día, más bien se requiere de una fuerza de voluntad y de estudio profundo del mercado y de los productos para que lleguemos al éxito

¿Para vender en Amazon FBA se necesita registrar una empresa?

No es necesario tener registrada una empresa a la hora de vender en Amazon FBA ya que está disponible incluso para los vendedores que tienen cuentas individuales. Sin embargo, lo más recomendable es que los vendedores registren una marca en Amazon y de esta forma se cuidan a si mismos, protegen sus productos, características, descripciones entre otras cosas, de sufrir plagio por parte de la competencia.

Entonces, Amazon FBA está disponible para cualquier vendedor que desee utilizar a su conveniencia dicho servicio. Por supuesto, es bueno saber toda la información pertinente de dichos servicios, costos, tarifas, costos adicionales de almacenamiento, entre otros aspectos antes de incursionar en este servicio adicional.

Inclusive, algunos vendedores primero empiezan con una cuenta individual, empiezan a posicionarse en el mercado y luego teniendo suficiente stock, emprenden en una cuenta profesional y utilizan el servicio de Amazon FBA para agilizar las ventas y disfrutar de todos los servicios adicionales de una cuenta pro.

Lo mejor a la hora de vender en Amazon FBA es saber los movimientos a llevar a cabo para tener éxito en las ventas. Entonces registrar una marca en Amazon para tus productos es la apuesta ideal para evitar inconvenientes con la competencia y protegerte en todo sentido.

Razones para vender productos en “Amazon FBA”

Las razones para incursionar en las ventas online contando con Amazon  y sus servicios FBA son muchísimas. Entre ellas tenemos:

  1. Amazon te proporciona toda la data relevante sobre los productos que más se van vendiendo, tanto en categoría como en individual con el Amazon Best Sellers. Es decir, los vendedores se pueden mantener informados de las ventas y movimientos de los más de 310.000.000 de clientes y potenciales compradores que visitan diariamente la plataforma. Así el ranking de ventas le dicen a los vendedores donde centrar sus ventas y los artículos  que encajan para vender más.

Cuanto más bajo sea el ranking principal mejor. Además con las herramientas creadas para saber aún más detalles de lo que sucede en Amazon, los vendedores tienen la información necesaria para adquirir las directrices y tener ventaja sobre las ventas. Al saber  que se vende, te llevara a tomar la decisión correcta.

  • Con los algoritmos tan precisos de la barra para buscar es más fácil para los compradores conseguir lo que desean, de hecho esa barra de búsqueda es parecida a la de Google pero solo para lo que se vende en la plataforma. Estarás a la vista de millones de potenciales compradores.
  • Con Amazon y sus servicios FBA evitarás los problemas de almacenamiento de los productos o artículos  en caso de que los tengas, más bien con su increíble almacenamiento, solo debes mantenerte al día, enviar correctamente empaquetados los artículos y cumplir con todas sus normativas.
  • Contando con una cuenta de más de 40 artículos mensuales, es mucho mejor vender en FBA porque ese tipo de cuenta trae sus propios beneficios como la venta ilimitada, y muchísima publicidad que entre otras cosas te permitirá aumentar las ventas y darle el uso apropiado a Amazon FBA.
  • Vendiendo con FBA tendrás alcance internacional.
  • La plataforma se encarga de gestionar todos los aspectos de las ventas, trato con el cliente, embalaje, envió, pagos, entre otras.
  • Con este servicio es momento de potenciar tu marca, darle mejor apariencia y calidad ya que llegará a más clientes así generará mayores comentarios y reseñas positivas ganando posición en el mercado.
  • Si utilizas un modelo como el Dropshipping, los servicios de Amazon serán  tu aliado número 1.
  • Otra razón es que Amazon tiene la credibilidad, autoridad y organización que los compradores  aman, por ello  tienen tantos millones de compradores, además ya Amazon sabe la clave para que un visitante sea un comprador potencial y traducirlo a la venta.
  • No necesitas ser una marca reconocida mundialmente para vender. Amazon pone su prestigio para que inclusive el más pequeño de sus vendedores logre vender sus productos. Por supuesto, Amazon tiene sus estrictas normas y condiciones para mantener su reputación en el cielo. Restringe productos y organiza hasta lo más mínimo.
  • Te facilita el trabajo. Mantener una tienda online es muy trabajoso, con Amazon FBA ese problema se reduce porque Amazon FBA hace el trabajo más duro.
  • Le brinda almacenamiento a sus vendedores y envía automáticamente los productos a su destino cuando se realiza una venta.
  • Te evita llevar el inventario, ya que su gestión es automática.
  • Te evita la atención al cliente, que se traduce en un ahorro abismal de tu tiempo.
  • Amazon FBA maneja las devoluciones.
  • También se encarga de recibir y procesar los pagos, y te llegan las ganancias a tu cuenta bancaria elegida.
  • Al listar los productos solo te queda estar pendiente de algunos mensajes de los clientes y Amazon se ocupara del resto.
  • El mercado es amplísimo para las ventas, ya que el volumen de ventas es imposible de calcular ya que muchos de los visitantes ni se han registrado, es decir el mercado está en constante crecimiento.
  • Puedes iniciar como vendedor individual y de a poco ascender.
  • La importación es muy fácil.

Hay mucha tela que cortar dentro de esta enorme Marketplace que te van a permitir ventas y convertir este medio en la única fuente de ingresos. Existen muchos recursos a nuestra disposición, lo único que debemos hacer es aprender a utilizarlos. Sacarles el máximo provecho, y marcar la diferencia entre nosotros y el resto de los vendedores.

Como elegir un buen articulo para vender en Amazon

Con el Amazon Best Sellers a disposición, es mucho más sencillo saber los productos más adecuados para vender en esta Marketplace. Con la herramienta Jungle Scout, puedes visualizar si el tipo de mercancía que tienes en mente realiza buenas ventas al mes.

Te recomendamos ver este podcast, o la entrevista que dejamos a continuación para que entiendas al detalle cómo elegir un buen producto.

Todo esto proporciona un margen de error mínimo para los vendedores, que ya difícilmente utilizando estas herramientas podrían equivocarse eligiendo el producto. Puedes realizar una búsqueda por categorías que te interesen y ver sus récords de ventas.

Para elegir el producto concéntrate en que tenga buenas ventas más no que tenga demasiada competencia. En este caso se concentra la energía en darle ranking poco a poco, y potenciarlo con frases claves para posicionarlo.

Además, analizar con profundidad si es posible tener un margen mínimo de 300 ventas al mes con ese producto para encontrar el equilibrio entre la demanda de este y la competencia.

Otro aspecto a la hora de elegir un buen producto para vender en Amazon es el margen de ganancia. Debes centrarte en productos con un coste de 20$ mínimo y que su margen de ganancia después de los impuestos y tarifas internas de Amazon queden por lo menos 10$.

Para lograr esos números, en primer lugar debes tener claro el costo del producto, precio del proveedor, costos de envío a los almacenes de Amazon FBA y todo lo que encierra la logística. Calcula el fee por peso y volumen de dicho producto.

  • Ten una lista de todos los productos que te interesa vender.
  • Intenta mejorarlo y que sea distinto en algún aspecto al resto.
  • Buscar los proveedores por ejemplo para hacer Dropshipping, y puedas personalizar tu producto de una vez.
  • Disminuye la lista analizando sus costes.

A la hora de elegir un producto, ten en mente varios sistemas de negocios, no es necesario que te encadenes a un solo tipo. Es más, muchos de los vendedores exitosos de Amazon que facturan miles de dólares al mes, empezaron con varios tipos de negocios.

Como empezar a vender en “Amazon FBA”

Como todo, es muy importante analizar detenidamente lo que encierra emprender en algún negocio, veamos el paso a paso para empezar a vender en Amazon utilizando el servicio FBA:

  • En primer lugar hay que realizar un estudio de todo lo que implica vender en FBA. Las ventajas y desventajas para mi negocio y si este se adapta a mis necesidades.
  • Crear una cuenta en la plataforma Amazon. Cuenta individual o profesional.
  • Crear la lista de producto
  • Preparar nuestros productos
  • Enviar los productos bien empacados y etiquetados a Amazon. (ellos mismo nos suministran la dirección)
  • Asegurarnos de que siempre exista stock.
  • Cuando vamos a empezar este emprendimiento, el primer punto es estudiar el mercado. Pensar en ¿Qué será lo que voy a vender? ¿se vende mucho o poco? ¿Cuánta competencia hay? ¿las reseñas de los demás son muchas y positivas? ¿Qué competitividad  hay en mis precios? ¿Cuánto voy a ganar? Revisa el mercado para disminuir la lista de los artículos  que tenemos en mente hasta elegir el correcto.
  • El segundo punto, la creación de una cuenta. Por defecto esta es  individual, que no tiene nada de malo, más que las limitaciones si es un negocio grande. En caso contrario la cuenta individual es ideal para aquellos vendedores que no pretenden vender más de 40 productos al mes.  La cuenta profesional por el contrario es para grandes emprendedores o empresas que tienen como meta mínima 300 ventas al mes. No importa su modelo de negocios, tienen en mente una capacidad de producción o adquisición de muchos productos para la venta.
  • El punto tres es agregar tus productos a la lista, seguir los pasos que Amazon exige, como buscar dichos artículos  en los que ya se encuentran registrados en la plataforma. A menos que sea un producto artesanal lo podrás conseguir allí. En caso de ser un producto nuevo deberás hacer la lista y llenar los datos que te piden.
  • El paso cuatro es preparar los productos. Si no eres bueno en ello, hay empresas que se ocupan de que tus productos cumplan con los requisitos necesarios para ir al almacenamiento y bajar los costos. En caso de que elijas solo hacerlo tú y el resto Amazon no hay problema.  Asegúrate de embalarlos bien, y Amazon se encargue de gestionar y distribuir tus productos.
  • Nunca te quedes sin stock suficiente. Si Amazon se queda sin inventario, no podrá procesar los envíos, se generará retrasos y por ende perdida de dinero y esfuerzo.

No hay que temer, solo se cauteloso al elegir que productos venderás y su nivel de ventas en general, esos números te darán una idea del volumen de ventas y de si te conviene enviar a los almacenes algo.

Donde comprar productos para vender en Amazon FBA

Conseguir qué cosa vender en Amazon es relativo. Por ejemplo un joven que estadounidense, ha ganado millones de dólares por vender en un principio libros usados y luego artículos que compraba en Walmart.  Y luego los revendía en el gigante Amazon.

Las fuentes son variadas, lo más importante es investigar el margen de ganancia de cuanto producto nos interese probar. En caso de no poseer ideas de productos cercanos también es posible implementar el “Dropshipping” en el cual solo seremos revendedores al igual que el ejemplo ya mencionado. La diferencia seria ya a mayor escala.

En algunas mercado digitales ajenos a Amazon, se pueden conseguir proveedores y fabricantes de cuanto producto existe, donde mientras mayor sea la adquisición mayor será el margen de ganancia. Es cuestión de elegir los productos que más ganancia den, descontando todos los impuestos locales y los propios de los servicios de Amazon incluyendo los adicionales del FBA.

Como vender productos en Amazon

Entonces, puede comenzarse con productos locales y revenderlos según su margen de ganancia o adquirir directo de la fábrica para minimizar costos. Pero nada impide que consigas productos. Para empezar la inversión al comprar por internet es mejor guiarse por la reputación y detalles de dichos vendedores.

Otra técnica infalible es comprar varios productos que se relacionen entre sí para darle más vistosidad a la presentación y atraer mayor cantidad de clientes. Incluso con las reventas se puede sacar bastante ventaja cuando las cadenas de suministro de dicho producto sufren retrasos y tu producto si está disponible.

Obtener los artículos que deseas para vender y hacerlos llegar al almacén de Amazon correspondiente, es una ventaja cuando estas solo haciendo todo el trabajo y si no cuentas con espacio de almacenaje.

Hay muchos proveedores y fabricantes en línea. Incluso con marcas blancas para que tú puedas personalizar los artículos y lograr un impulso enorme para tú marca. Utiliza las herramientas que tienes a disposición y no dejes pasar los consejos de los expertos.

¿Qué son los productos prime?

Es muy importante esta pregunta ya que muchas personas no lo saben. Nuestros artículos o productos formarán a automáticamente parte de Prime por estar en Amazon FBA. Ser Prime indica que los clientes no pagarán gastos de envío, y podrán recibir en un lapso muy corto, no mayor de 24 horas su compra.

Con artículos prime, es posible ganar BUY BOX. ¿Qué es esto? Cuando se gana el BUY BOX serás el afortunado de adueñarte del carrito de compras de Amazon cuando elijan uno de los productos que vendas, a pesar de que no elijan el tuyo particularmente, al ser añadido al carrito será tu artículo  el que vaya directo a la compra.

Es como ser el ganador de un trofeo pero se traduce en ventas. Sin embargo no es una tarea fácil, los motivos y la elección del ganador cambian constantemente.

 Algunos tips que ayudan a competir exitosamente:

  • Las reseñas positivas de los clientes que adquieren tus productos. La valoración tiene mucho peso en el éxito continuo de tus ventas.
  • La atención inmediata. A ningún cliente le gusta esperar para que respondan a sus dudas o inquietudes, responde rápido.
  • El precio. Tus artículos aparte de ser llamativos, deben tener un precio que atraiga a los compradores.
  • Presta atención a los movimientos de otros vendedores, estudia los movimientos y las ventas para que sean asertivos en tus elecciones.

¿Hay inconvenientes al vender en Amazon FBA?

Como todo en la vida, nada es perfecto. Este servicio no podía ser la excepción a la regla. Para muchos vendedores es más beneficioso que desventajoso. Por supuesto, es mejor estar preparado y saber bien en que terrenos nos moveremos si vas a incursionar en este mundo de ventas con Amazon específicamente.

  • En este mundo del FBA la competencia es implacable.
  • Las comisiones que debes pagar pueden ser un arma de doble filo.
  • Requiere de meticulosidad para organizarse.
  • Hay intermediarios en los pagos.
  • Pagos de impuestos más tarifas
  1. Hemos resaltado la importancia de que tu producto sea el correcto, y que este posicionado en un reglón rentable, además de que le des el uso correcto a los recursos disponibles para tener un buen volumen de ventas mensuales. Hay que hacerse un espacio en el mercado, y sacarle provecho con una estrategia eficaz que sea futurista. La planificación es esencial, entonces el azar en este medio de vida no existe.
  2. Los beneficios no son gratis: la actividad dentro de Amazon FBA existe para en primer lugar obtener beneficios para sí mismo y tiene toda lógica. Por cada uno de los productos que vendas, Amazon ganará un porcentaje. Todo esto varía según la categoría del artículo, entonces infórmate de todos los gastos que implica la venta en dicha plataforma y de si será rentable para ti. El plan profesional tiene un costo mensual de 39.99 USD, y el plan individual 0.99 USD por cada artículo vendido más otros impuestos.
  3. El orden: para este tipo de trabajo, se requiere máxima concentración, organización y poder llenar las necesidades en cada una de las fases en el mundo de las ventas. Jamás puede quedarse el almacén sin los artículos que vendas, si esto sucede se traduce en perdida ventas y de dinero. Tus gestiones deben ser diligentes.
  4. Pagos por intermediarios: Amazon no solo se encarga de la logística sino también de la  atención al cliente y de cobrar, entonces pueden ocurrir varias cosas. Si el cliente no queda conforme baja tu puntuación, se retrasa el pago y hasta incluso podría cancelarse el pago. Hay que tener especial cuidado en que los artículos que vendas estén en perfectas condiciones.
  5. Analiza con un contador todos los gastos que implica vender en Amazon con una cuenta Profesional, gastos de almacenamiento y logística, gastos por impuestos internos y los gastos por impuestos estatales o los que sean necesarios. Una vez sepas a ciencia cierta tus ganancias toma la decisión más conveniente para ti.

¿Qué tarifas debo pagar si vendo en Amazon?

Las tarifas son distintas en varias categorías, todo dependerá de los que tipo de artículos o productos estés vendiendo. También va a depender del tipo de cuenta elegida. Es por esos que para saber vender en Amazon FBA es importante enterarse de que producirá gastos fijos de dinero y que encaja mejor en nuestro modelo de negocios.

Según el tipo de cuenta se deben pagar comisiones:

  • Según el valor neto del producto Amazon calcula un % llamado tarifa por referencia, esta tarifa incluiría el gasto a la hora de enviarse. Según su categoría este % puede ser mayor o menor, desde un pequeño 5% hasta un desproporcionado 45%. Es digno de atención este punto ya que la pérdida de ganancias puede superar los presupuestos.
  • Por cada producto que se vende se paga una tarifa de 0.99 USD y a esto se le llama Tarifa por comisión de venta sin importar el artículo que sea o de cuánto cuesta.
  • Según el artículo, hay algunas categorías que tienen tarifas especiales por venta.
  • Mensualmente hay una tarifa plana por suscripción, y este se aplica a la cuenta profesional con un costo de 39.99USD.

Además de estas tarifas que debes estudiar detenidamente, hay que incluir los impuestos propios de tu localidad por las ventas que lleves a cabo, puedes pagar de inmediato o por el contrario esperar al cierre del año fiscal y declarar los impuestos. No debes pasar por alto este detalle. En caso de hacerlo podrías tener problemas legales serios. Por eso es recomendable asesorarte con un contador profesional que te ayude a llevar la parte legal y contable de tu empresa.

Consejos útiles para vender en Amazon FBA

Debido a la competencia tan feroz dentro de la plataforma, porque en ella se concentran muchas empresas tanto de reconocidas como las empresas de emprendedores, no solo eso, la variedad de los artículos que se consiguen allí es como el mar, y cada día se reinventan y aparecen cosas nuevas.

  1. Una de las cosas que más te pueden ayudar para para lograr posicionarte y vender mayor cantidad es la búsqueda de las palabras claves esas que llaman Keyword. Dichas palabras optimizan la búsqueda. En el título y dentro del contenido de tus artículos utiliza dichas palabras.

Sin embargo, se pueden conseguir herramientas que te facilitan la búsqueda de esas claves.  Es muy importante como primer paso para posicionar tus productos la utilización de estas claves internas. Tanto si consigues alguna aplicación que te ayude, o utilizando de la mima fuente de Amazon las sugerencias de su barra de búsqueda.

Al escribir en la barra, ella misma arroja otras palabras claves sobre el artículo que escribiste y esta sería una buena guía para tu palabra clave.

Para conseguir una lista más larga de palabras claves, en Keyword tool de la misma pestaña de Amazon, con el idioma elegido te enseña las claves en orden. Así puedes saber que productos son los más populares y sus palabras claves.

  • Ceo: la ficha de los artículos debe ser escrita utilizando las palabras claves que hayas obtenido en tus investigaciones, también otras palabras que se relacionen a las principales y frases largas o LONG TAILS. El título es lo más importante donde debes centrar dichas palabras claves. Así tu artículo se verá más fácilmente reflejado en las búsquedas. Incluir enumeraciones que hagan diferente a tu producto del resto y lo destaquen. En la descripción incluye las Keyword y sus afines.

A diferencia de Google, Amazon si toma en cuenta a la hora de posicionar la meta Keyword, utilizando claves en frases largas y los sinónimos junto a las características de los productos.

  • Los títulos vuelven a ser importantes en esta lista. Amazon le da muchísima importancia a este aspecto. En el titulo debes exponer la marca y su línea productiva, lo que diferencia tu marca del resto, materiales utilizados en su producción, de que producto se trata, su color y tamaño y la cantidad de unidades que contenga el paquete. 

Debido a que el titulo no es tan largo como un campo de entrenamiento, sino depende del dispositivo que estemos utilizando, si es computadora o algún dispositivo móvil. Son de entre 65 caracteres hasta 250. La computadora tiene el máximo espacio que es de 230 a 250 caracteres máximo.

En ese límite de espacio se debe realizar la descripción exigida por Amazon, y en el cual debes optimizarlo para que tenga una posición privilegiada en la búsqueda. Esta fórmula la colocaremos según nos convenga y según el tipo de artículo que estemos ofreciendo a los clientes.

En caso de ser un artículo sin mucha importancia o que sea genérico lo mejor es empezar con una palabra clave y luego el resto. En caso contrario lo mejor es empezar con las indicaciones de Amazon.

  • CTR: compartir la URL de los artículos que vendes ayuda a darle mejor posición en Amazon, si generas mayor tráfico a tus artículos obtendrás un mejor CTR y la posición de esos artículos en la búsqueda interna de Amazon va a mejorar haciéndote lograr el aumento de las ventas.
  • Las reseñas: estas tienen muchísima importancia porque aumenta la credibilidad de los posibles compradores, mientras mejores comentarios de tus productos hayan, mejor será para ti.

Hasta aquí, la guía completa sobre cómo vender en Amazon FBA para USA y el mundo. Si quieres asesoría personalizada, puedes contactarme aquí.