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Como vender en Amazon USA

Amazon USA es el Marketplace más grande del mundo con ventas que superan los 100 billones de $ anuales, además forma parte del grupo conocido como los grandes cuatro debido a la amplitud de productos y con más de 180 millones de visitas mensuales, y es que cuando hablamos de Amazon USA nos referimos al mercado objetivo de todo vendedor.

Como vender en amazon USA

En comparación con otras latitudes, Amazon ofrece ciertas facilidades cuando se necesita importar productos o solo comprar productos dentro de esta plataforma. Por lo que vender en Amazon solo requiere el deseo y el compromiso para poner en acción nuestra marca, no se requiere mucho dinero para iniciar, las mismas oportunidades están para todos.

Para poder vender en Amazon USA necesitaremos una cuenta bancaria del sistema bancario americano. Los pagos directos están reservados para países como Canadá, Australia, Reino Unido y algunos países Europeos.

En el caso de las devoluciones, es necesario contar con una dirección postal de los Estados Unidos, pero es posible contratar los servicios de USA mail o Myus para que se encargue de este proceso por lo general engorroso.

Quizás el paso que a muchos detiene es el E.I.N para poder vender dentro de Amazon USA, y es que para muchos el pagar impuestos  o realizar los trámites puede ser un proceso intimidante incluso para los más experimentados.

El E.I.N, no es otro que un número asignado por el gobierno para realizar seguimiento a los impuestos por cancelar por negocios realizados dentro de territorio Norte Americano.

Siendo importador extranjero es poco factible obtener  un número de Seguro Social o S.S.S o en su defecto el ITIN, por lo que la única opción sigue siendo el E.I.N, así que conviene contar con él para poder vender dentro de Amazon USA.

¿Cómo vender productos en Amazon?

Vender productos es un proceso que debe de tomar su tiempo para realizar de manera correcta tomando conscientemente las debilidades y fortalezas de nuestro negocio, así como las necesidades  y expectativas.

Pero es importante estudiar detenidamente cada aspecto, como lo son:

  • Análisis de mercado: al ser un mercado extenso se puede incurrir en el error de catalogar de manera incorrecta nuestro producto, por esa razón un análisis profundo del mercado nos garantizara un espacio corto para maniobrar dentro de la competencia. Este análisis debe incluir margen de ganancia y buenas negociaciones con fabricantes y distribuidores.
  • Régimen de Venta: en este punto ya habremos determinado que si es factible incursionar dentro de Amazon, ahora corresponde y es elegir el tipo de venta que son Seller Retail y Seller Market Place. Cada una cuenta con características únicas que determinan el éxito o fracaso de nuestro negocio.
  • Linsting: superado los primeros dos pasos, lo siguiente es subir los productos y el detalle de cada uno de ellos, el realizar este proceso completamente incluyendo imágenes de calidad podemos incorpóranos al proceso de venta en buena lid.
  • Captación: todo producto debe mantenerse expuesto al comprador constantemente, esto en la jerga de Amazon no es otra cosa que darle tráfico a los productos, esto genera no solo ganancias de forma directa, además beneficios dentro del Marketplace como recompensas que se traduce a si vez en mejores posicionamiento en los motores de búsquedas SEO de Amazon.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Colocar un producto para la venta dentro de cualquier Market Place representa una inversión que a su vez nos reportara una ganancia en función de ciertas aristas que se tendrá que considerar como el producto, su valor retail, gastos de envió, inspección, etc.

En el caso de Amazon es importante cumplir una simple regla usada ampliamente entre los vendedores de Amazon, y es el de calcular el precio final de venta a un 300% por cierto por encima del precio costo, este valor puede sonar exagerado pero dentro de los costos inherentes de la venta en línea es necesario poder abarcar satisfactoriamente todos los costos e inconvenientes que puedan surgir de ay se desprenderá nuestra ganancia final que estaría en un promedio de 40 a 60% y en algunos productos es mucho más alto.

Para poder definir los costos de venta, se necesita definir el tipo de cuenta, esto marcara el valor que se nos descontara por concepto de Tarifa de referencia, para las cuentas individuales este concepto tiene un valor de 15% y para las cuentas profesionales desciende a un 7%.

En el renglón de Tarifa de Venta de Articulo existe un importe estándar que solo cancelado en cuentas individuales no excediendo un dólar y medio en productos como libros, DVD, software, etc.

Como último valor a considerar esta la subscripción mensual que está reservada para vendedores profesionales que deseen tener un gran número de productos en venta siendo su costo de 40$ como tarifa fija mensual.

¿Qué se puede vender por Amazon?

En Amazon existe una amplia variedad de productos para vender y constantemente se generan nuevas categorías lo que aumenta aún más el alcance de esta plataforma. Mas sin embargo, es bien sabido que Amazon cuenta con un listado de productos prohibidos para su venta, pero existen productos que por otra parte destacan y cuentan con altas ventas.

Entre los productos que se puede vender en Amazon con alta demanda son los No” Consumibles” como lo son los productos que se vende una única vez, como por ejemplo, equipos electrónicos como computadoras, línea blanca, coche para bebe entre otros.

Los consumibles también pueden ser una opción viable como suplementos de belleza, accesorios para móviles, para el hogar, equipos deportivos y sus accesorios entre muchos más. Indistintamente de la elección lo más importante es ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos.

Un producto con alta rotación siempre es una garantía de éxito, bien sea que se venda por medidas o por porciones esto genera una venta periódica una vez realizada la primera venta, por esta razón es importante contar con productos llamativos, de buena calidad, lucrativos y de alta rotación. Un consejo final es no comenzar con dispositivos electrónicos, la razón es muy sencilla al ser productos de alta demanda existe un gran número de ofertas disponibles en el mercado cada una mejor que la otra y son muy delicados lo que pude ocasionar perdidas y molestas devoluciones.

Plan para vender en Amazon

Amazon ofrece planes o tarifas dependiendo del producto y del tipo de cuenta el cual se elija que se ajustan de acuerdo a variantes. La primera Tarifa es por concepto de referencia en donde Amazon cobrara por cada venta que realice el vendedor sobre el precio de venta final del producto tomando en consideración la categoría del mismo, este porcentaje puede variar desde un 5% hasta un máximo de 45%.

Otro concepto de recargo por conocido como “cierre de venta”, su monto es fijo indistintamente del producto o de su costo. El valor de este importe es de 0,99 $.

La tarifa por venta de artículo es el monto a cancelar por cada venta que se realice por medio del Market Place de Amazon. Este recargo solo aplica a productos como libros, CD, DVD, video juegos, software y su monto no excede los 1.01 $.

Finalmente la cuota fija mensual, corresponde al beneficio de tener productos en el marketplace de manera continua, aplicando únicamente a vendedores profesionales y su costo fijo es de 39$ por mes.

¿Cuáles son las diferentes formas de vender en Amazon?

Existen dos formas de vender en Amazon o dicho de otra manera dos tipos de cuentas, cada una diferente de la otra. La primera es la cuenta “individual” que está orientada a personas que manejen ventas menores a cuarenta (40) productos al mes y desean pagar a Amazon una vez se realice la venta correspondiente, el monto del importe a cancelar por concepto de “Referencia” y “Cierre de Venta” es por ambos de 16% por el monto total de la venta.

La segunda es la cuenta es para vendedores con mayor experticia y profesionales con ventas mayor a los cuarenta (40) productos por mes. Este tipo de cuentas posee varias ventajas como el de poder vender en todas las categorías de Amazon, crear listados para productos nuevos que aún no este Amazon, información detallada de los pedidos, generar inventario de manera automatizada.

Manual como vender en Amazon

El proceso para comenzar a vender en Amazon es realmente muy sencillo, lo primero es decidir que producto deseamos vender, luego tendremos que considerar si nuestro producto tiene suficiente demanda. La manera más sencilla es realizar una búsqueda rápida de los productos con mayores ventas.

Si tu producto está entre los más vendidos tendremos un buen indicador en caso contrario convendría realizar un pequeño análisis de nuestras opciones reales de éxito. Para aligerar este proceso la mejor herramienta es Jungle Scout que funciona como una extensión de Google Chrome. Esta herramienta permitirá apreciar rápidamente los productos de mayor demanda en la opción de “Sales” así como los ingresos generados por cada uno en la opción de “Revenue”.

Con nuestro catálogo de productos definidos el siguiente paso es crear un cuenta en Seller Central e ingresando todos los datos requeridos. Luego tendremos que elegir entre una cuenta de vendedor individual o vendedor profesional.

Siguiendo el proceso tendremos que cargar el listado de productos previamente definidos en la opción de “Inventario” y pedirá ingresar el código EAN, podremos obtenerlo buscando un producto similar dentro de Amazon o bien colocando el nombre del producto.

Realizado el paso anterior tendremos que rellenar todos los campos de información del producto, peso, color marca, etc. Coloca fotos de los productos con la mejor calidad posible ya que muchos usuarios se fijan en la calidad del producto por medio de la imagen, luego pon un precio competitivo y envía los productos tú mismo o usando el FDA de Amazon.

Guía para vender en Amazon

Para nadie es un secreto que Amazon le da prioridad a los clientes por encima de los vendedores por la sencilla razón que existe una gran demanda por tener productos de buena calidad, con variedad y con buenos precios.

La gran ventaja que posee Amazon, es que al ingresar al mundo minorista de vendedores se ingresa a un inmenso amplia comunidad de minoristas con un amplio alcance.  Para comenzar se necesita realizar unos pasos, el primero es:

  1. Registrarse e identificar el tipo de plan o bien el “Individual” o el “Profesional, cada una cuenta con diferencias que van en función de la capacidad de venta y de la experiencia del vendedor.
  2. Generar un listado de productos bien sea vinculando un producto preexistente en Amazon o uno desde cero. Indistintamente del caso, es necesario contar con toda la información necesaria.
  3. Con los detalles del producto podemos ganar o perder frente a la competencia. Con esta información, Amazon emparejara los mismos productos lo que facilitara la elección del comprador, por lo que es necesario destacar bien sea por precio o calidad.
  4. La entrega de productos es otro punto crítico del proceso ya que no solo es necesario captar y concretar la venta, además es necesario cumplir con un buen servicio de entrega en este punto la logística que se elija repercutirá en futuras ventas.

Como vender en Amazon condiciones

Poder vender en el más grande Marketplace requiere poder cumplir ciertas condiciones tanto del vendedor, comprador y del producto. Como muchos ya nos habremos dado cuenta, Amazon siempre dará prioridad al comprador, por esta razón todos los vendedores minoristas se ven en la obligación de cumplir una serie de condiciones.

Lo primero indistintamente del país o localidad, el vendedor debe ser mayor de edad, poseer una cuenta bancaria, una línea telefónica del país donde se reside y pertenecer a uno de los 102 países que aprobados por la firma Norte Americana.

Para los productos es necesario establecer que existe una lista con productos restringidos por Amazon con 41 categorías que van desde obras de arte. Armas, animales vivos, accesorios médicos, etc.

Vender un producto que no está en Amazon

No es necesario tener nuestros productos en Amazon, pero es importante aclarar que es Amazon exige que los productos pasen por inspecciones ya que la premisa es la satisfacción del consumidor.

Por esta razón es posible comprar productos en páginas como Alibba o Aliexpress y revenderla en Amazon, la razón es muy sencilla los precios son más accesibles pero es necesario enviarlos a un centro de Inspección llamado FBA.

Estos servicios de inspección y preparación, son compañías encargadas cumpla con todas las políticas de envió de Amazon. Estas compañías son de extrema importancia ya que garantizara para ambas partes la calidad del producto y el apropiado empaquetado del mismo.

De existir inconvenientes como productos dañados, mal embalados o con piezas faltantes, el servicio de FBA realizara un reporte con el detalle de las fallas, con dicho informe podremos exigir al proveedor  y evitar problemas con un cliente.

Consejos para vender en Amazon usa

A pesar que Amazon es el mejor lugar para vender nuestros productos, no es nada sencillo ser la marca que los compradores elijan. Por tal motivo, es de suma importancia conocer todos los consejos para sacarle el mayor provecho y ser un exitoso vendedor.

Entre los mejores tips para vender en Amazon, están los siguientes:

  • Tener una tienda online bien diseñada y gestionada.
  • Perfecciona la descripción del artículo a vender.
  • Crea una marca propia que te identifique pensando en lo que la hace especial.
  • Genera un concepto único que proporcione visibilidad instantánea.
  • Opta por el registro de vendedor profesional, esta opción dará mayores beneficios y es posible genera un ahorro sustancial con mayores probabilidades de ventas.
  • Se flexible con los precios sin perder margen de ganancia.
  • Ofrece productos que están en auge.
  • Haz los listados automatizados.
  • Opta por ofrecer mayor variedad de productos.
  • Redacta una buena presentación para los productos.
  • Respeta las reglas de Amazon.

¿Qué debo saber para vender en Amazon prime USA?

Vender en Amazon Prime en Usa es sin duda un buen negocio pero lograr optar por este beneficio no es tarea fácil y mucho menos algo que se realice de manera rápida. Para lograr ser un vendedor Prime en Amazon Usa. Es necesario haber alcance un excelente registro como vendedor dentro del Marketplace Amazon.

Las reseñas y valoraciones positivas son el mejor aliado ya que están tienen un peso específico importante no solo para genere más vendas y captar clientes sino que también para optar por beneficios.

Un buen precio, atención rápida y eficiente son puntos positivos que compradores potenciales valoran de un vendedor. Como es de esperar no solo es cuestión de colocar productos en venta es necesario realizar un arduo trabajo dirigido en una atención de calidad y productos con precios competitivos de buena calidad.

Productos que no se pueden vender en Amazon

En la actualidad Amazon cuenta con 32 productos totalmente prohibidos para su venta, a continuación examinaremos por categoría  los productos con restricciones.

En lo que se refiere a los alimentos y bebidas todos los productos comercializados en Amazon deben de cumplir con normativas en lo que se refiere al envasado y al etiquetado pero más específicamente están prohibidos todos los productos que estén adulterados y/o modificados  en la marca, que incluyan ingredientes con animales protegidos, alimentos que impliquen riesgo para la salud humana, fecha de expiración vencida, alimentos que se venda como medicamentos.

En lo que se refiere a bebidas alcohólicas no están prohibidas su venta pero si su distribución a menores de edad. Para los productos cosméticos están permitidos todos los que no requieran de récipes médicos, en estas características se incluye cosméticos caducados, mal envasados o con restricciones legales.

La venta de tabaco que contenga nicotina está totalmente prohibido, también  vehículos, armas,  copias piratas de videojuegos, reproductores de streaming, láseres portátiles,  descodificadores piratas, monedas, billetes, valores, inmuebles, datos personales, carbón mineral, periódicos, revistas, sprays, pistolas de colección, gas pimienta, armas de caza y cualquier producto que incite al odio.

¿Cómo vender en Amazon como empresa?

Lo primero que debemos saber para vender en Amazon siendo empresa es que no es gratis, por lo que es necesario conocer cada uno de los costos que esto implica. Lo siguiente es valorar el tipo de logística bien sea por cuenta propia o utilizar FBA de Amazon, pero de ser la logística por cuenta propia es muy difícil poder acceder a Prime.

Tanto seamos vendedores particulares o empresa, el procedimiento son muy similares pero en el caso de las empresas las expectativas son aún mayores, por esta razón tendremos que posicionarnos rápidamente en el TOP de búsquedas. Una manera es haciendo uso del SEM, por publicidad paga de Amazon o también por medio de SEO conocido como posicionamiento orgánico.

Una vez establecida los productos de la marca de la empresa, el siguiente y final paso es pasar rápidamente a la internacionalización del producto con un catálogo aún más amplio para captar mercados diferentes.

¿Es necesario tener punto de venta para vender en Amazon?

Vender en Amazon y cobrar por las ventas recibidas siempre se realizan utilizando Amazon como intermediario, por lo que toda cobro debe ser utilizando cuentas bancarias suministradas previamente tanto por el comprador como por el vendedor. Además Amazon necesita, servir de recaudador de los impuestos generados por las ventas así como de las comisiones dentro del Market place Amazon.

Todas las conversaciones  son provistas por Amazon por lo que la única vía autorizada para gestionar pagos y comunicación entre comprador y vendedor se realizan dentro de la plataforma, por esta razón Amazon restringe la comunicación siendo autorizada cuando es solicitada por el comprador como es en el caso de envíos o posible promociones. En síntesis, no es necesario contar con un punto de venta física para vender en Amazon.

Como vender en Amazon desde Miami

Poder vender en Amazon dentro de territorio estadounidense no representa mayores desafíos, solo es necesario cumplir con los requisitos básicos indistintamente donde nos encontremos bien sea en Miami o en Boston.

Una cuenta bancaria, dirección domiciliada dentro de los Estados Unidos, un número telefónico y obviamente tener la mayoría de edad. Además no se debe de olvidar en cumplir con cada uno de los requisitos en lo concerniente a los productos.

Una vez alcanzada las 50 ventas, Amazon pedirá el TAX ID con el que declararemos los impuestos acarreados por el número de ventas, por lo que cumplir satisfactoriamente cada paso y requisito es posible vender en Amazon con total facilidad dentro de los Estados Unidos.

Curso gratis para vender en Amazon

Existen muchos cursos en línea que pueden ayudarnos a lograr la ansiada meta de vender en Amazon, pero por lo general estos cursos tienen un costo y hasta cierto punto es más que entendible por que el conocimiento es poder.

Ahora bien, existen cursos en la web gratuitos que pueden ayudarnos a desarrollar nuestro negocio en Amazon desde cero y convertirte una idea en un producto pero no solo eso podemos conseguir cursos donde nos enseñaran estrategias para sacar el máximo provecho así como de herramientas que Amazon proporciona.

Te invitamos a nuestro curso donde podrás aprender desde 0 cómo vender en Amazon USA.

Como crear un producto y vender en Amazon

Crear un producto desde cero para poder vender en el Marketplace de Amazon es muy sencillo y a continuación explicaremos como lograrlo tanto para productos con listado existente como productos nuevo, todo paso a paso.

  • Agregar y asociar un listado de productos existentes: este paso es cuando deseemos comenzar a vender un producto que ya existe dentro de Amazon, solo bastara con asociarlo teniendo toda la información necesaria como estado del producto, cantidad, precio, opciones de envió.

Luego en el menú de “Inventario” buscamos el producto que deseamos vender pero siempre los resultados de búsqueda serán más precisos si filtramos usando el UPC, EAN o ISBN.

Una vez localizado le damos a la opción de vender e ingresamos los detalles de nuestra oferta, conforme con la información guardamos la información y listo.

  • Generar nuevo listado de productos: el proceso es similar con la única diferencia que en la opción de Inventario de nuestra cuenta Amazon tildamos la opción “Agregar producto que no se vende en Amazon”, luego la categoría e ingresamos desde cero toda la información que nos solicita finalizado este proceso guardamos y listo habremos generado nuestro listado de productos.

Curso para vender en Amazon

Mucho de los cursos para vender en Amazon tiene puntos en común e inician desde la configuración de cuentas hasta llegar a puntos de mayor complejidad como la logística a utilizar en Amazon.

En los cursos es importante conocer como a crear las fichas de los productos para captar la mayor cantidad de ventas  generando una enorme ventaja con respecto a la competencia  e incrementando las ventas a nivel internacional.

Otra técnica es maximizar el sistema PPC o conocido también como pago por clic que ayudara enormemente a destacar dentro de las búsquedas de Keywords. De igual manera los cursos para vender en Amazon sacarán el máximo provecho a todos los recursos logísticos que posee Amazon pueden lograr entregas  gratuitas y rápidas de nuestros productos.

Los cursos para vender en Amazon, están diseñados para que cualquier persona pueda vender dentro de la Marketplace Amazon y la razón es muy sencilla muchos de los productos que se venden no son propios del vendedor sino que son emprendedores que fungen como intermediarios o distribuidores que ayudan a acercar el producto a un público.

Vender en Amazon comisiones

Vender en Amazon es un negocio más que rentable pero siempre dependiendo del negocio, de nuestro producto y de la gestión de negocios que apliquemos. Para emprendedores y empresas, es necesario conocer muy bien las comisiones.

La primera de las Tarifas es por referencias, es decir; por el hecho de colocar nuestro productos en Amazon tendremos que cancelar una tarifa dependiendo del tipo de producto, para saber correctamente el porcentaje que tendremos que cancelar conviene revisar la tabla de Tarifas de Amazon Seller.

El programa FBA es otra comisión que fuera de ser un costo es una inversión por concepto de logística que en muchos casos los particulares y empresas no pueden o no desean costear este cargo con terceros o por su cuenta. Para determinar estos costos, Amazon utiliza los mismos parámetros que cualquier empresa de encomienda basando en peso y volumen.

Debemos de recordar que Amazon no solo es un Marketplace, además son una empresa solida con una firme estructura  que maneja grandes volúmenes de productos en sus inventarios, por tal motivo esto es un servicio y una comisión conocida como “Tarifa de Almacenamiento”.

Existen otras comisiones de publicidad que son opcionales y otras que son excepcionales como las comisiones por almacenamiento prolongado que se produce una vez excedamos los 365 días por determinados productos.

Como abrir una cuenta en Amazon para vender                

Comenzar a vender en Amazon puede pensarse erróneamente como un proceso complicado, pero nada más lejos de la realidad claro esta tendremos que ser muy cuidadosos en cada una de la información que seleccionamos y proporcionamos a la plataforma.

Lo primero es registrar una cuenta de vendedor seleccionando el tipo de vendedor que deseamos ser o particular o profesional. Ya con el paso anterior realizado lo mas inmediato es configurar toda la información de la cuenta como perfil del vendedor, los métodos de pago, información de la empresa, el plan de ventas para los productos que deseamos comercializar, información de envíos, estrategia para devoluciones, por último el estado en que nos encontramos en el momento activo o en vacaciones.

No debemos olvidar mantener actualizada la sección de políticas e información sobre nuestra tienda, tarifas de envió, las restricciones que podamos tener y toda información que pueda ayudar al cliente y al cierre de la venta.

Es importante tener en cuenta que si por alguna razón optamos por cerrar nuestra cuenta de Amazon, no podremos realizar reactivación ni restablecerla. En los casos que es necesario pausar nuestra actividad tendremos la opción de cambiar nuestro estado por vacaciones, festivos o cualquier otra ausencia.

Requisitos para vender en Amazon

Para vender en Amazon solo se requiere cumplir cuatro (4) requisitos. El primero, es ser mayor de edad esto puede variar en cada país por lo que la mayoría de edad legal es fluctuante, la segunda es ser residente en alguno de los 102 países aceptados por Amazon.

El tercer requisito, ser titular de una línea telefónica residencial y el cuarto y último requisito es poseer una cuenta bancaria que acepte pagos electrónicos en los 64 países aceptados.

Ahora bien existen requisitos de igual forma para los productos que todo vendedor debe cumplir si quiere comercializar dentro de la plataforma de Amazon y a pesar de poder vender casi cualquier producto de forma segura, existen productos con restricciones

Si por alguna razón optamos por vender algún producto incluida en la lista restrictiva de Amazon corremos el riesgo de suspensión de la cuenta, finalización de la relación comercial o incluso de acciones legales de demostrarte que el producto en venta sea ilegal o inseguro.

Categorías restringidas de Amazon

El Market place Amazon cuenta éxito y popularidad indiscutible, no sola por la amplia variedad de productos de alta calidad, además cuenta con categorías que aun cuando son restrictivas protegen al consumidor y al vendedor.

En total son 32 categorías conocidas como las “Categorías Restringidas”, las cuales necesitan de permisos estrictos y rigurosos para ser comercializados recibir aprobación, estas categorías son actualizadas periódicamente con la finalidad de evitar problemas entre los usuarios.

Entre las categorías podemos mencionar las siguientes:

  • Vehículos y deportes a motor.
  • Objetos coleccionables.
  • Música.
  • Información personal.
  • Equipos de reproducción de streamming.
  • Drogas.
  • Armas.
  • Animales.
  • Productos de imitación de marcas.

Además de las categorías preestablecidas, existen subcategorías para ciertas marcas y productos por lo que es conveniente examinar con detenimiento las características del producto que deseamos vender en Amazon.

Es entendible que muchas de estas restricciones puedan ser frustrantes, pero funcionan con el único propósito de proteger el intercambio comercial para ambas partes y sirven de filtro para reducir en un porcentaje la cantidad de vendedores y por consiguiente menos competencia lo que se traduce en oportunidades para concretar ventas.

Como vender por debajo del Amazon FBA FEE         

Optimizar nuestras ventas y estar por debajo del Feed Fba es importante para mantener las ganancias constantes y estables. Lo primero que tenemos que entender que el Fee Fba es un costo fijo de 39.99$ al mes que se recarga a los vendedores profesionales y aplica para los vendedores cuyas ventas están por encima de cuarenta (40) productos por mes.

Quizás en un principio no resulte mala idea contar con las ventajas que puede proporcionar ser un vendedor profesional, pero si en caso contrario estamos iniciando en un emprendimiento no resulta conveniente costear un monto mensual que supere nuestras ganancias.

Obviamente lo más ideal es que se venda volúmenes y las ganancias se multiplique, pero existen productos cuyos valores son bajos y el margen de ganancia resulta pequeño aun cuando, esto es especialmente cierto en productos de consumo donde sus precios son de 1 a 5 $. En estos casos la solución es sencilla, solo tendremos que seleccionar una cuenta estándar donde el recargo sea aplicado únicamente por venta, de esta manera se podrá realizar un plan de mercadeo donde con pocos ingresos pero seguros se optaría a la reinversión en nuevos productos.

Con un crecimiento mayor es necesario optar reducir los costos y el Fee Fba no produciría el impacto en la ganancia neta que en un principio si supondría un problema.

Como busco un profesional para vender por Amazon

Tener éxito en Amazon  requiere de mucho trabajo, esfuerzo, conocimiento y es en este punto donde surge muchas preguntas como ¿Qué tipo de productos vender en Amazon?, ¿Cómo generar ingresos de manera constante? o ¿Qué herramientas se necesitan?, pues bien todas y cada una de estas preguntas son normales pero existe la posibilidad de responder todas estas respuestas de la mano de profesionales como Allan Urizar.

Este exitoso emprendedor ha utilizado exitosas estrategias como el Arbitraje Online y el Retail, ventas de mayoreo. Cada una de estas técnicas permite escalar de manera progresiva en dentro de Amazon generando un negocios FBA con el cual se lograra la meta de independencia económica en un 100% usando el comercio digital.

Allan Urizar se ha propuesta la de ayudar a otros que incursionan dentro de las ventas de Amazon con los conocimientos y experiencia adquirida con la que ha podido alcanzar ventas superiores a los 200.000 $ anuales.

Vender en Amazon como particular porcentaje de ganancias

Al hablar de cálculo de ganancias en un proceso comercial de forma inmediata tenemos que hablar de costos. Este punto es crítico para poder determinar con la mayor exactitud posible nuestro porcentaje de ganancias.

Dicho porcentaje está sujeto a una serie de variantes la primera de ella es el tipo de cuenta y como estamos buscando comenzar como un vendedor particular podemos comenzar con el primer monto y es de 0.99 USD por cada producto vendido más las comisiones que en breve entraremos en detalle.

Las comisiones son varias y si tenemos en consideración cada una podremos mantener un margen de ganancia que en promedio en Amazon están en un 50% a 60%. La primera tarifa es “Referral Fee”; esta tarifa dependerá del producto de venta y el porcentaje está entre un 6% a un 45% este porcentaje se utiliza para Amazon USA, para su contra parte Europa las diferencias son mínimas por lo que podemos manejar los mismos valores ya que no difieren ni en estructura de costo ni en ganancias.

La segunda tarifa es “Gestión de Logística”, este servicio  incluye todos los servicios de logística como almacenamiento, empaquetado, envió de los artículos, atención al cliente, gestión de reembolso, entre otros y su valor depende de las dimensiones y peso del producto a vender.

Y la tercera  es la tarifa por “Almacenamiento de Inventario” y se calcula en tomando como base el volumen medio diario en pies cúbicos, en otras palabras el espacio por almacenar en las bodegas de Amazon. Esta tarifa es fija  y es de 0,69 $ por Pie cubico de enero a septiembre y de 2,40 $ el resto del año.

Ahora bien cada uno de estos costos son variables por lo que la ganancia dependerá del maneo apropiado de la estructura de costo. Ahora bien, para ganar más en Amazon es importante la publicidad, este costo es de un 25% y aun con este costo adicional la ganancia neta de los vendedores que optan por este servicio es de un 38,5% por cada producto con la diferencia que la rotación del producto aumentara.

Herramientas gratuitas para vender por Amazon

Para lograr un buen inicio como vendedor en Amazon, es imperativo usar todas las herramientas disponibles y muchas de estas son totalmente gratuitas como Amazeowl, esta aplicación está diseñada para encontrar de rápidamente productos, realizando analices profundos en los nichos que se encuentren dentro de Amazon.

Con este programa tendremos la capacidad de guardar listados detallados de los productos directamente dentro de la plataforma de Amazon. Con este podremos obviar hojas de cálculos complejas y engorrosas.

Otra ventaja es la de poder examinar con sumo detalle el movimiento de los competidores y el comportamiento de su ventas, precios, imágenes y calificaciones.

Una de las extensiones de Chrome ideales para Amazon es Unicorn Smasher, esta herramienta le permite al usuario tener data de los BSR( Best Seller Rank), comentarios, precios y un estimado de las ventas mensuales.

FBATOolkit y Keepa funciona de manera similares con pequeñas diferencias como poder determinar si un producto está en temporada y los estimados de precios antes y después de finalizada la temporada, además de otras funciones.

Finalmente Sonar-Tool, es una página con la que se podrá conseguir las palabras claves perfectas para poder catalogar nuestros productos y de estar manera poder ingresar entre las primeras 20 búsquedas.

Como crear una marca para vender en Amazon

Crear una Marca para vender de manera exitosa en el Marketplace Amazon no es tarea sencilla, lastimosamente por error se tiene la creencia que es el proceso de Branding es solo crear una logo. Sin embargo este proceso es mucho más complejo siento el objetivo principal crear una empresa que se distinga del resto girando en torno a un logo con el que se pueda asociar de manera rápida a productos o servicios.

Por regla general el logo tiene que venir acompañado de un slogan con el que tendremos el objetivo a seguir. Cada persona que desee incursionar en Amazon debe definir la misión, visión y los valores, para esto no es necesario comenzar con un amplio capital tomando siempre en cuenta la expansión de o diversidad de los productos a ofertar ya que el éxito no se traduce en las unidades vendidas si no cuantos modelos o productos distintos se ha logrado rotar de manera consistente ya que de contar con un solo producto es inevitable sobresaturar el mercado de un mismo producto y el éxito se transforme en algo esporádico.

Como habremos dicho previamente lo primero es diferenciar nuestro producto de la competencia en este punto entra en juego la calidad, la descripción y los métodos utilizados para poder captar la atención del consumidor inevitablemente esto toma su tiempo, pero los resultados serán visibles en mediano a largo plazo.

10 razones para vender en Amazon

Existen razones importantes para tomar la decisión de comenzar a vender en Amazon, por tal razón es conveniente mencionar las 10 razones más importantes.

  • Es el más grande Marketplace a nivel mundial lo que permite alcanzar a un gran número de clientes potenciales en lapsos de tiempo cortos.
  • Es posible vender un gran número de productos.
  • Participan emprendedores y vendedores profesionales por igual.
  • Amazon es una de las páginas más visitadas a nivel mundial, lo que multiplica la exposición de los productos.
  • La intención de compra es muy alta en comparación con otros marketplace dada la calidad, garantías y servicios que presta Amazon.
  • No requiere de presupuestos extensos para iniciar.
  • No hace falta conocimientos en desarrollo web para tiendas online.
  • Internacionaliza los productos y marcas de forma rápida ya que su presencia en un gran número de países le facilita el acceso a una amplia variedad de productos.
  • Gracias a su reputación  genera alta confianza tanto entre los vendedores como entre los compradores, con altas garantías ante cualquier inconveniente.
  • Es posible alcanzar independencia económica.

Como vender en Amazon sin inventario

El método del dropshipping o venta sin inventario no es algo nuevo, todo lo contrario es una práctica comercial muy habitual. En el caso de Amazon, es posible poder vender sin stock, fungiendo como intermediario en la venta de productos sin que esto implique capital o bodegas de almacenamiento.

Para iniciar tendremos que crear una cuenta de vendedor de Amazon introduciendo toda la información que nos soliciten como dirección de la empresa, información de pago, de contacto, etc.

Luego seguirá el paso más importante que es la sincronización con Amazon del dropshipping. En esta parte tendremos que tomar en cuenta  el stock de los artículos, el precio y toda la información de nuestro proveedor.

Existen tres tipos de sincronización dentro de Amazon a través de CSV, API o con herramientas automáticas. En la primera  el proveedor suministrara toda la información CSV referente al producto, lo más idóneo es que el proveedor suministre toda la información adaptándose a la plataforma Amazon, en caso contrario de no realizarlo, tendremos que realizarlo por nuestra cuenta algo nada recomendable.

La sincronización API es un método más automatizado pero requiere de conocimiento técnicos que de no poseer  tendremos que contratar a una persona especializada para este escenario.

Finalmente la sincronización por medios automáticos, tendremos plataformas como BigBuy que realizara todo este proceso con Amazon sin la necesidad de conocimientos técnicos de nuestra parte.

En lo que se refiere a los envíos el dropshipping estará sujeto a las características de nuestro proveedor, lo más lógico es que el envió se realice entre 4 a 5 días en entregas estándar, por lo general este lapso de tiempo no representa ningún problema para la gran mayoría de proveedores.

Para los dropshipping urgentes, el proveedor tendrá que hacer frente a la logística de envió en un lapso de no más de 48 horas por lo que es conveniente realizar las consultas previas, ya que de realizarse de manera eficiente suelen multiplicar las transacciones comerciales electrónicas.

Como pagar impuestos por vender en Amazon

Al ser una Marketplace con ventas constantes es necesario tener presente que se tendrá que cancelar los impuestos por dichas ventas. Para mayor trasparencia, Amazon cuenta con soporte para los vendedores ayudando a calcular los impuestos generados por las ventas.

Es importe aclarar que cada vendedor tiene obligaciones diferentes en cuanto a los impuestos según las ventas, políticas de la empresa por el producto y las leyes del país donde se esté declarando dichos impuestos, por lo que no son valores fijos o estandarizados para los vendedores, en consecuencia podemos tener productos para la venta con gravámenes y otros que no.

Para que el proceso sea lo más rápido, Amazon calcula, recuda y envía todos los impuestos sobre las ventas que se generen tomando en consideración el estado o el país, por esta razón siempre la responsabilidad de recaudación de los impuestos la tendrá siempre el sitio web Amazon.

Amazon nunca aceptara las obligaciones fiscales por ventas como propias, solo fungirá como recaudador. Por este motivo, la información fiscal de los vendedores debe ser suministrada al market place Amazon y en el caso de tener inquietudes en la sección de políticas el vendedor tendrá explicada toda la información necesaria en lo concerniente a las obligaciones fiscales: